5 START-UPS ESPAÑOLAS MUY EXITOSAS

Start-ups exitosas

 

Glovo. Los famosos ciclistas de la caja verde

Glovo se ha convertido en una de las principales compañías de distribución a domicilio en ciudades como Barcelona, Madrid y Valencia. Lejos de querer competir con los grandes como Amazon, esta Start-up de nacionalidad española se la juega a una ficha en el reparto de “La útlima milla”, es decir, repartos de máximo 25 minutos. Sus trabajadores, llamados Glovers, son trabajadores freelance, que mediante la aplicación pueden saber cuál es el pedido, y si tienen tiempo de llegar con su bicicleta dentro del tiempo establecido.

Bebitus. Los pañales ‘online’

Bebitus es una tienda online para bebés creada por Guillem Sanz, exdirectivo de Caprabo y Privalia, cuando tenía 33 años. Pero el camino hacia el éxito no fue de rosas precisamente, Sanz asegura que lo pasó muy mal al principio ya que las grandes marcas no los querían vender. A medida que iba pasando el tiempo la Start-up se fue consolidando y el grupo Windeln compró la empresa en 2015. Guilem Sanz pasó del sufrimiento a la vida resuelta. El año que vendió la empresa facturaba 15 millones de euros, este año facturará cerca de los 35 millones de euros.

SaludOnNet. Universalización de la salud privada

Carlos Falcato, creador de SaludOnNet, trabajaba en Accentur pero lo dejó para gestionar la clínica médica de su familia. Este ingeniero informático se dio cuenta que podía crear una plataforma para contratar servicios médicos privados. Su Start-up ofrece una universalización de la sanidad privada, sin necesidad de tener ningún seguro contratado, a precios muy asequibles. Una resonancia magnética que cuesta 800 euros, ellos la ofrecen por 90 euros. SaludOnNet acaba de lanzar una un chat médico y un servicio de videoconsultas. A día de hoy ya tienen un colchón económico de 19 millones de euros para fondos presentes y futuros.

Tiendeo. El catálogo de la era digital

La era digital está avanzando a pasos agigantados. Esto ha obligado a muchas empresas a reinventarse o a cubrir nichos de mercado que han aparecido debido a esta evolución. Este es el caso de Tiendeo, una Start-up que se dedica a reunir diferentes catálogos de grandes firmas como Eroski, Caprabo o El Corte Inglés. Para llevar en el móvil diferentes catálogos, donde poder ver productos, comparar ofertas y recortar cupones de descuento. Más de 100 trabajadores y una compleja estructura tecnológica forman este universo de papel digital, que llega mensualmente a más de 35 millones de usuarios, a través de plataformas en 30 países. Tiendeo facturará este año 7,5 millones de euros.

BrainLang. Aprende un inglés de cine

Aprender un idioma nunca es tarea fácil para la mayoría de los terrestres. El mismo emprendedor de BrainLang, Leopoldo Guardiola,  recuerda: “Yo era un frustrado del inglés”. Hasta que conoció a Stephen Krashen, lingüista de la Universidad de California, que defiende que las lenguas han de aprenderse de manera inconsciente. De esta mezcla nació BrainLang, una app que cambió los libros por vídeos de un minuto, y los profesores por actores que representaban historias con guiones y producción propia. Apoyado económicamente por Eugenio Galdón, fundador de Ono, en un año han hecho 3.000 vídeos, para más de 5.000 usuarios.

 

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Cómo gestionar la reputación online

LA REPUTACIÓN ONLINELa reputación online no depende de lo que hacen los trabajadores de una empresa o lo que comunica la misma, sino que es lo que piensan o dicen de la propia organización. Por ello una empresa debe mirar hacia fuera y no hacia dentro para determinar aquello que se dice de ella. ¿Cómo podemos saberlo? Primeramente hemos de detectar la relevancia de la decisión de compra de nuestros clientes tanto en B2B como en B2C. Debemos fijarnos si esta decisión de compra se lleva a cabo según unos instintos emocionales o racionales. Si la compra en B2B es racional conseguimos incrementar nuestra imagen de marca, en cambio en B2C reforzamos nuestra marca porque estamos absorbiendo nuevos clientes. Siguiendo con la misma idea, si los clientes B2C compran de manera emocional conseguimos construir marca a través de los usuarios que vamos fidelizando.

Otros puntos a tener en cuenta son, por una parte, conseguir posicionarnos en los cinco primeros resultados de Google, por otra parte, escuchar lo que dicen las redes sociales sobre nosotros porque es una de las vías a través de las cuales los usuarios nos conocen. Asimismo es básico conocer y gestionar la estructura de los stakeholders (fans, simpatizantes, indiferentes, rivales, opositores…). Nos encontramos en plena era de la transparencia porque las redes sociales nos desnudan. Ejemplos como German Wings o los Papeles de Panamá evidencian este hecho. Los resultados de estos temas se han generado usando herramientas libres y gratuitas.

Aunque hay muchos más peligros y riesgos, también hay oportunidades gracias a los nuevos canales y ocasiones para escuchar. Tenemos la opción de escuchar sobre lo que dicen de tu marca, mejorarlo y a consecuencia dar una respuesta. Actualmente gestionar una crisis ha cambiado equitativamente ya que ahora podemos utilizar a influencers para tapar aquello que se está llevando a cabo.

Podemos jugar con los sentimientos de nuestros clientes para conseguir el objetivo que deseamos. Es importante medir los sentimientos y la reputación de una empresa a través de herramientas como SimilarWeb o Likealyzer. La clave está en no medir mucho, sino claro y a su vez mejorar los datos una vez tengamos los resultados. Estos resultados pueden ser pasados en un Excel para tener una visión más clara sobre tu organización. Básicamente medir nos permite comparar y mejorar nuestra reputación online.

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Nuestros alumnos de ADE han ganado el segundo premio al mejor video de la NMUN

SIINuestros alumnos del grado en dirección de empresas tecnológicas, Iñaki Morton, Alvar Vila, Cerni Besoli, Berta Montilla, Eduard Aguilera, Raymond Castello, Anna Ramón, Dario Pineda y Marina Alegret, participantes en el proyecto de la ONU National Model United Nations (NMUN), han ganado el segundo premio en el concurso de video. Esta es la tercera vez que ganamos este premio. Los estudiantes competían frente a más de un centenar de universidades que participaban en la conferencia de NMUN de este año en Nueva York. En los videos los estudiantes comparten lo más destacado de su experiencia y las solicitudes son revisadas por un comité que examina varios aspectos como la calidad, la creatividad y el contenido. Precisamente este año ha sido extremadamente difícil escoger a los ganadores porqué recibieron un gran número de entradas de vídeos. Finalmente el jurado decidió otorgar una beca adicional a cada uno de los ganadores. Los estudiantes de ADE de La Salle-URL han obtenido 500 dólares por el vídeo producido. Gracias a este vídeo se puede mostrar de una manera única la conferencia del NMUN a futuros delegados con ganas de participar en esta fantástica experiencia.

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El auge de la economía colaborativa y su continuo crecimiento

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La economía colaborativa (también conocida como economía compartida) lleva desde el año 2010 irrumpiendo en nuestras vidas y se encuentra en pleno auge. Es tal su influencia que ha llegado a formar parte de nuestro día a día. Ha sido a través de las redes sociales e Internet que la economía compartida ha llegado a ser un modelo de gran éxito. El primer sector en el que se dio a conocer fue el turístico y poco a poco se ha ido desplegando hacia otros territorios.

¿Por qué ha triunfado? Porque es un modelo que incita al consumo inteligente, social, solidario, cómodo, comunitario, sostenible, económico y sobre todo sencillo para los consumidores. Se caracteriza por ser una economía menos consumista y con una gran capacidad de movilización ciudadana en la que unos se ayudan entre otros. Su manera de trabajar se basa en la economía circular, es decir, utilizar productos y reutilizarlos o realizar servicios a cambio de otros servicios.

Los productos y servicios varían en función de las necesidades de cada usuario, por eso hay diferentes tipos de modelos:

  • Consumo colaborativo: Intercambiar bienes o productos de manera gratuita a través de una plataforma digital, por ejemplo una aplicación móvil. Es el caso de Wallapop, donde se pueden vender cosas, y también intercambiar productos por otros.
  • Conocimiento abierto: Son plataformas abiertas que difunden ciertos conceptos que responden a las necesidades a  las que acuden los usuarios.
  • Producción colaborativa: En este caso se promueve conocimiento que la misma plataforma produce.
  • Finanzas colaborativas: Otorga préstamos, ahorros, donaciones, etc.

La manera de trabajar de los empleados que se dedican a este tipo de modelo es totalmente diferente a los demás. Se tiene más en cuenta el resultado final, más que en el lugar dónde se trabaja o las horas que se dedica. No necesitan de una oficina. Según la revista digital Harvard Business Review en un artículo publicado el 15 de marzo de este año, las actividades colaborativas en las empresas han aumentado un 50%, por lo que ya empieza a ser una parte muy importante en una gran porción del pastel.

Diferenciamos tres posibles tipos de empleos dentro del sector:

  • Emprendedor héroe: Es aquel que lidera la empresa y posee a su cargo empleados que se encuentran a su disposición.
  • El que representa a la iniciativa: Para que nos entendamos es el franquiciador.
  • Proveedores: Aquellos que a través de sus propios recursos consiguen ingresos.

Y es que la economía colaborativa contiene muchos aspectos positivos que evidencian su éxito:

  • Desde el punto de vista medioambiental este tipo de iniciativa permite reutilizar productos y darles una segunda vida. Por ejemplo, el hecho de que muchas personas decidan comprar coches de segunda mano (segundamano.es) estimula la reducción de materias primas y además del cambio climático. Es un intercambio que promueve la sostenibilidad.
  •  A través de este tipo de aplicaciones móviles o plataformas, los ciudadanos han encontrado la mejor manera de donar sus “trastos” a otras personas antes de lanzarlos a la papelera.
  • Permite compartir materiales con otras personas, un buen ejemplo es el de BlaBlaCar.
  • Incita al desarrollo sostenible ya que se pueden vender productos que no se necesitan a otras personas que les darán otro valor, es el ejemplo de Wallapop.
  • Nos permite ahorrar tiempo y dinero, ya que los productos o servicios son bastante asequibles económicamente hablando y se pueden obtener de una forma rápida y eficaz.

Pero no todo es de color rosa, muchas de estas empresas han tenido o están teniendo problemas legales con colectivos tradicionales. Por ejemplo Uber es una aplicación que funciona muy bien en muchos países de Europa menos en España. Este hecho se debe a que la fuerte oposición taxista se ha negado a la implementación de este tipo de modelo. Básicamente no están de acuerdo con los precios y servicios que ofrece la compañía, ya que probablemente lo consideran una fuerte competencia para ellos. Además de este tipo de hándicap, hemos de tener en cuenta que no en todas las empresas funciona igual de bien. La mayoría de proyectos se quedan a mitad del camino porque no consiguen recuperar la inversión inicial. Los ámbitos en los que funciona mejor son aquellos en los que se reducen los costes a la hora de realizar cualquier transacción.

Aun así, se prevé que en 2025 la economía colaborativa tendrá un nivel de actividad de más de 300.000 millones de euros a nivel mundial según un estudio realizado por la consultora PwC. Por lo tanto y siguiendo las declaraciones de Luis Sáez de Jáuregui, director de distribución de Axa, este tipo de modelo es y será una gran oportunidad de negocio.

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Diferenciación entre el perfil tecnológico y el digital

tecno digital¿Confundes el perfil tecnológico del digital? Aunque ambos vayan de la mano, no es lo mismo un experto digital que un tecnológico ya que las funciones que llevan a cabo son distintas. Los profesionales tecnológicos configuran y miden las herramientas, mientras que los digitales utilizan éstas tecnologías para implementarlo en los diferentes terrenos de una empresa.

Actualmente está aumentando notablemente la demanda del profesional tecnológico. Esta constatación se debe a que ha crecido exponencialmente el comercio electrónico y el uso de los “smartphones”. A consecuencia las empresas necesitan más perfiles TI que desarrollen los instrumentos necesarios para poder hacer posible este tipo de negocios. A esta profesión se le exige:

  • Saber desarrollar apps en dispositivos iOS y Android
  • Ser un Banckend developer para desarrollar dispositivos en cualquier software
  • Tener la habilidad de diseñar en UI/UX
  • Ha de saber modelar y realizar animación 3D
  • Finalmente ha de saber desarrollar una web

En España cada año hay cerca de 150.000 puestos de trabajo disponibles para aquellos licenciados en STEM (Science, Technology, Engineering y Mathematics). El problema es que sólo un 7% se especializa en este tipo de profesión.

Así como hemos especificado que los perfiles tecnológicos configuran las herramientas, los perfiles digitales son quienes las usan. Éstos, a través de los equipos tecnológicos que disponen, han de ser capaces de visionar una estrategia digital coherente que se adecue a los objetivos de negocio de la empresa. Por lo tanto, si un tecnológico programa una web, el profesional digital debe tener los conocimientos necesarios para saber qué maniobras digitales seguir y cómo gestionar la información para conseguir los resultados deseados. En definitiva, ha de tener un buen nivel de inglés para poder realizar estrategias digitales en todos los ámbitos. Además ha de poseer una buena capacidad comunicativa para transmitir, a través de los soportes que crean los perfiles tecnológicos, buenos contenidos digitales tanto en social media como en la web. Finalmente el perfil digital ha de hacer de la capacidad para gestionar el aprendizaje continuo uno de sus principales objetivos, ya que nos encontramos en un sector que constantemente está cambiando y modificando conceptos.

La robótica, la impresión 3D y la realidad virtual, serán los trabajos tecnológicos más demandados en un futuro no muy lejano. A su vez los profesionales digitales serán los encargados de pensar con qué finalidad usamos estos materiales. En este sentido La Salle-URL ofrece formaciones especializadas con el mundo de las TIC y la gestión. En definitiva, mientras el perfil tecnológico crea, el perfil digital usa dichas creaciones.

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